Was hat AIDA eigentlich in unseren Produkttexten verloren?

Was bedeutet AIDA eigentlich? War da nicht was mit Verdi? Machen wir uns also zunächst an die Begriffsklärung. Hier werden viele Marketingspezialisten vermutlich die akademische Schärfe in unserem Artikel vermissen. Aber hey! - dieser Blogbeitrag ist nicht für euch. Sondern für alle Interessierten, die gute Produkttexte in ihrem Internetshop oder dem eigenen Ebay-Angebot lesen wollen.

Nachdem das geklärt ist, wollen wir zunächst die Worte hinter der Abkürzung offenlegen. Die vier Buchstaben also stehen für:

  • Attention (Aufmerksamkeit)
  • Interest (Interesse)
  • Desire (Verlangen, Bedürfnis)
  • Action (Handlung)
AIDA
Gibt's auch als Schiff: AIDA

Wer noch nie davon gehört hat, ist nach dieser Aufzählung auch nicht viel schlauer. Alle anderen können beim nächsten Absatz weiter lesen. AIDA bezeichnet im Grunde genommen die vier Schritte vom Menschen zum Konsumenten. Zunächst muss also die Aufmerksamkeit des potenziellen Käufers erregt werden. Danach wecken wir das Interesse für das Produkt. Der nächste Schritt vollzieht sich quasi von selbst, denn aus dem Interessenten ist ein Bedürfnisträger geworden, der das Produkt erwerben will. Nun folgt die Action, die Kaufhandlung. Fertig!

Einfaches Konzept - schwer in Texte zu überführen

So einfach das Konzept AIDA auch klingt - schwer in einem Text umzusetzen ist es allemal. Wir von schreiberling.info sind ja genau in diesem Augenblick auch nicht nur Texter, sondern auch Verkäufer. Also haben wir mit unserer Webseite das gleiche Ziel wie Sie als unser potenzieller Auftraggeber, wir wollen verkaufen. Und das wollen wir nicht mit plumpen Aufforderungen wie "Schlagen Sie jetzt zu!" tun, sondern in einem informativen, unterhaltsamen Artikel.

Genau das versuchen wir bei jeder Produktbeschreibung, die wir texten umzusetzen. Wir wollen den Kunden auf Ihr Angebot aufmerksam machen, sein Interesse gewinnen, informieren und letztlich davon überzeugen, dass er Ihre Produkte einfach haben muss. Da halten wir uns an das recht betagte (Elmo Lewis hat es 1898 grob formuliert) AIDA-Konzept, weil wir glauben, dass es das schlüssigste aller Marketingrezepte ist.

Die Aufmerksamkeit erreichen wir mit cleverem Onsite SEO in Ihren Produkttexten. Das Interesse und das Bedürfnis wecken wir mit informativen, unterhaltsamen, nützlichen Produktbeschreibungen. Eine so genannte Call-to-Action (unseretwegen auch standardisiert) ruft den Kunden dazu auf, jetzt zu bestellen oder letzte Fragen mit Ihnen zu klären.

Angewandtes AIDA - umsatzsteigernde Texte kaufen

Ohne dass wir Aufmerksamkeit erregen hätten Sie unsere Seite nicht gefunden. Anschließend haben wir wohl erfolgreich Ihr Interesse geweckt, sonst wären Sie nicht so weit im Text gekommen. Ihr Verlangen nach besseren Artikeltexten haben wir hoffentlich ebenfalls geschürt. Jetzt liegt es aber wirklich an Ihnen, handeln Sie! Dann können wir gemeinsam dafür sorgen, dass Sie mehr Umsatz auf Ihrer Webseite machen. Mit besseren Artikeltexten und Produktbeschreibungen.

 

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